В 2020 году количество проектов московских новостроек, в которых застройщики помогают продать старое жилье дольщикам, чтобы приобрести новую квартиру, увеличилось на 85%, подсчитали эксперты «Метриум». К концу прошлого года опция трейд-ин была доступна только в 115 проектах, что составляет 29% от их общего числа на столичном первичном рынке жилья.
В начале 2021 года на рынке московских новостроек опция трейд-ин предлагалась в 115 проектах жилых комплексов. Схема рассчитана на покупателей, которые хотят продать старую квартиру и на вырученные средства полностью или частично оплатить новую в понравившемся жилом комплексе. Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жильё удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.
Число проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, заметно возросло. Если в IV квартале 2019 года на рынке было порядка 64 таких объектов, то в IV квартале 2020 года — 115. Доля проектов с trade-in за год выросла, таким образом, с 18% до 29%.
Перечень застройщиков с трейд-ин:
Больше половины проектов, в которых можно купить квартиру через трейд-ин, относятся к комфорт-классу (59%). В бизнес-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса можно купить квартиру по схеме трейд-ин, а в элитном — всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ин нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки.
В то же время, отмечают эксперты «Метриум», среди 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, схема трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, что 21 из них относятся к комфорт-классу, тогда как к бизнес-классу — 10 комплексов, премиум — 1 проекта, в элитном классе — 1.
«В текущих условиях трейд-ин становится все более популярной схемой приобретения жилья, — отмечает Дмитрий Железнов, коммерческий директор „Кортрос-Москва“. — С одной стороны, ипотека с господдержкой сделала жилье доступнее за счет снижения ежемесячного платежа, а с другой — изменились условия сделок. Вариант, при котором девелопер резервирует за клиентом новую квартиру и фиксирует цену на нее, а старую продает самостоятельно через собственный отдел трейд-ин или с помощью агентств-партнеров, позволяет быстро продать квартиру клиента и, что самое важное, по рыночной цене или с небольшим дисконтом. В этом случае клиент получает значительно больше денег, чем раньше, а цена на новое жилье для него не растет вместе со стадией готовности дома».
«Схема трейд-ин позволяет застройщикам существенно расширить потенциальный круг покупателей жилья, — комментирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании „Метриум“ (участник партнерской сети CBRE). — Они привлекают клиентов, которым недостаточно текущих сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет — почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира „зависает“ в брони клиента с трейд-ин. Дольщику не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры — этим занимаются профессионалы».
Новые проекты 2020 года с опцией трейд-ин*
Проект |
Район |
Девелопер |
Средняя |
Комфорт-класс |
|||
Середневский лес |
пос. Филимоновское |
ГК ПИК |
123 |
Митинский лес |
Митино |
ГК ПИК |
149 |
Бусиновский парк |
Западное Дегунино |
ГК ПИК |
163 |
Волжский парк |
Текстильщики |
ГК ПИК |
174 |
Волоколамское 24 |
Щукино |
ГК ПИК |
188 |
Новохохловская 15 |
Нижегородский |
ГК ПИК |
190 |
Амурский парк |
Гольяново |
ГК ПИК |
191 |
Прокшино |
пос. Сосенское |
А101 Девелопмент |
193 |
Сигнальный 16 |
Отрадное |
ГК ПИК |
207 |
Красноказарменная 15 |
Лефортово |
ГК ПИК |
212 |
Большая Академическая 85 |
Тимирязевский |
ГК ПИК |
214 |
Перовское 2 |
Нижегородский |
ГК ПИК |
214 |
Holland park |
Покровское-Стрешнево |
ГК ПИК |
217 |
Руставели 14 |
Бутырский |
ГК ПИК |
218 |
Аквилон Митино |
Митино |
Группа "Аквилон" |
219 |
Второй Нагатинский |
Нагатино-Садовники |
ГК ПИК |
225 |
Кронштадтский 14 |
Головинский |
ГК ПИК |
225 |
Большая Очаковская 2 |
Очаково-Матвеевское |
ГК ПИК |
230 |
Кронштадтский 9 |
Головинский |
ГК ПИК |
231 |
Аквилон BESIDE |
Нижегородский |
Группа "Аквилон" |
240 |
Счастье на Семеновской |
Соколиная гора |
Группа Эталон |
282 |
Бизнес-класс |
|||
City Bay |
Покровское-Стрешнево |
MR Group |
237 |
Foriver |
Даниловский |
INGRAD |
341 |
Архитектор |
Обручевский |
ГК ФСК |
298 |
Режиссер |
Ростокино |
ГК ФСК |
303 |
Новоданиловская, 8 |
Донской |
ГК Самолет |
306 |
TopHILLS |
Нагорный |
INGRAD |
316 |
Резиденции архитекторов |
Басманный |
AFI Development |
329 |
AFI Park Воронцовский |
Обручевский |
AFI Development |
333 |
Sydney City |
Хорошево-Мневники |
ГК ФСК |
371 |
Амарант |
Замоскворечье |
ГК МИЦ |
415 |
Премиум-класс* |
|||
Hide |
Раменки |
MR Group |
386 |
Элитный класс* |
|||
Дом Абрикосова |
Басманный |
MR Group |
1 040 |
* Застройщик может в индивидуальном порядке рассмотреть возможность такой сделки
Источник: «Метриум»
1 https://www.mr-group.ru/news/mr-group-rasshiryaet-tsifrovoy-trade-in/
Лучшие предложения месяца