Вместе дешевле

К Новому году застройщики предложат пакетные дисконты.

Первые новогодние акции от застройщиков начались уже в конце ноября. Максимальный размер скидок, который можно будет получить на покупку квартиры в этом году, составит 25 процентов.

С каждым годом застройщики все осторожнее скидывают цену во время новогодних распродаж. В массовом сегменте новостроек в октябре в среднем они были готовы уступить покупателю четыре процента от стоимости квартиры, рассказала управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая, тогда как год назад — 5 процентов, а два года назад — 6 — 7. Поэтому реально покупатель может рассчитывать на скидку в среднем в 4 — 5 процентов от стоимости жилья.

Если скидки предлагаются на конкретные объекты в проекте, дисконт может достигать 15 — 20 процентов. Правда, такие предложения — большая редкость и сейчас встречаются преимущественно в новостройках, где квартиры продаются крайне слабо. Максимальный размер скидки составляет 25 процентов отмечает Наталья Шаталина, генеральный директор «МИЭЛЬ Новостройки».

Самой распространенной акцией остается прямой дисконт. Также часто используются пакетные сделки.

Потенциальному клиенту, к примеру, предоставляется скидка на покупку двух квартир или квартиры и машино-места в паркинге Кроме того, застройщики могут предоставлять ценные подарки, скажем, отделку или меблировку. А также устанавливать специальные цены или фиксированную скидку на выборочный пул квартир.

Новогодние акции стартуют с конца ноября, но основная масса дисконтных предложений приходится на вторую половину декабря и январь. «В декабре скидки дополнительно подогревают спрос и помогают выделить предложение конкретной компании на рынке. В январе — поддержать активность покупателей или хотя бы их интерес на уровне прошлого года. Таким образом застройщик стремится преодолеть сезонное падение спроса», — поясняет Литинецкая.

В том или ином виде новогодние спецпредложения практикуются в 80 процентах новостроек комфорт-класса. «Дисконтные акции помогают подтолкнуть сомневающихся покупателей к приобретению жилья. Поэтому ноябрь относится к числу „урожайных“ месяцев по числу сделок», — говорит Роман Сычев, генеральный директор Tekta Group.

Далеко не все застройщики используют акции и новогодние скидки. «Часто применение таких инструментов свидетельствует о том, что фактические продажи в проекте в течение всего года отставали от плановых», — отмечает Роман Сычев. Если же продажи квартир шли активно, план выполнялся, то и акции застройщика будут носить не столь «громкий» характер, а размер скидок будет небольшим.

Наиболее осторожно стоит относиться к скидкам на квартиры свыше 15 процентов. Часто это говорит о том, что проект неликвиден. Купив квартиру в таком непопулярном доме, владелец рискует столкнуться со сложностями при ее дальнейшей продаже.

Действительно большие скидки на рынке встречаются не так уж часто. «Значительная величина скидок, производящая wow-эффект, при внимательном подсчете часто оказывается не чем иным, как «скидкой на накидку», — считает Роман Сычев. Это традиционный распродажный прием, когда сначала цена товара завышается, а потом от нее делается скидка.

Пользоваться новогодними акциями эксперты рекомендуют только в том случае, если покупка жилья пришлась на конец года. А вот ждать их специально и откладывать в расчете на них покупку не стоит. В годовом выражении средний квадрат в новостройках комфорт-класса только в Москве подорожал на 5 процентов с октября 2017 года, то есть средний дисконт поможет покупателю «отыграть» годовой рост цены, но далеко не в самых успешных проектах. «В жилых комплексах, которые пользовались высоким спросом, цены выросли за год на 8 — 15 процентов», — рассказывает Литинецкая, то есть скидки даже не перекрывают годовой рост цен.

АКЦЕНТ

Осторожно стоит относиться к скидкам на квартиры свыше 15 процентов. Часто это говорит о том, что проект неликвиден, и в будущем его будет сложно продать. 

Новогодние акции стартуют с конца ноября, но основная масса дисконтных предложений приходится на вторую половину декабря и январь.

Жандарова Ирина