Заезжай и живи

В поисках способа поддержки продаж в кризис столичные девелоперы изменили первичный рынок жилья в столице и Подмосковье. Новый тренд может вывести его на европейский уровень. Это означает, что почти все квартиры в новостройках будут продаваться с готовой отделкой. За прошедшие четыре года доля жилья с отделкой в новостройках выросла в четыре раза, у покупателей оно тоже популярно.

Дополнительная опция

Идея продавать квартиры с готовой отделкой на массовом рынке жилья появилась более пяти лет назад — это обеспечивало разнообразие, создавая для покупателя возможность выбора. Но тогда ремонт был дополнительной опцией, а не частью готового продукта. Все квартиры строились без отделки, а при покупке можно было выбрать ремонт от застройщика. Пока эту услугу оказывали в индивидуальном порядке, расходы на нее по сравнению со стоимостью самостоятельного ремонта не делали ее продуктом массового спроса. Еще три года назад готовая отделка в квартире была штучным продуктом, вспоминает управляющий партнер «Метриум» Мария Литинецкая: «Из 17,5 тыс. квартир в конце 2014 года только 570 (или 3,3%) сдавались в эксплуатацию с ремонтом от застройщика». Спрос на квартиры с готовой отделкой стал распространяться в сегменте жилья массового строительства, и для застройщиков продукт стал способом поддержать продажи в кризис. В конце 2014 года доля лотов с отделкой в массовом сегменте достигала 6,2%, в бизнес-классе — 0,3%, премиум — 3,3%, элитном — 0,7%

Тогда разница в средней стоимости между квартирой с отделкой и без была более существенной, чем сейчас. В настоящий момент квадратный метр в квартире с ремонтом на 5% дешевле, чем без него: лоты с отделкой представлены в домах на более ранней стадии строительства, и они меньшей площади, чем квартиры без отделки. «В 2014 году квартира с отделкой обошлась бы примерно на 40% дороже», — прикинула Мария Литинецкая.

По словам директора по продажам «НДВ — супермаркет недвижимости» Татьяны Подкидышевой, в сегменте самого доступного жилья некоторые покупатели и сейчас выбирают предложение без отделки, просто чтобы уложиться в бюджет. «200-300 тыс. руб. могут быть решающей суммой», — отмечает она.

Но среди покупателей жилья в домах комфорт- и бизнес-классов количество желающих передать ответственность за ремонт застройщику почти сразу стало очень быстро расти. Покупатели квартир элитного и премиум-классов нередко приходят на рынок жилья «под ключ», чтобы решить специфичные жилищные проблемы, отмечает Мария Литинецкая. «Например, если необходимо отселить детей или пожилых родителей и самостоятельный ремонт в этом случае может затянуться», — рассуждает эксперт, но указывает, что в основном покупатели дорогого жилья чаще выбирают жилье без отделки для реализации авторских проектов.

Всем покупателям сейчас есть из чего выбрать. По данным «Метриум», в бизнес-классе сейчас представлено 570 квартир с отделкой (3,6%), в сегменте «премиум» — 460 квартир (15,6% при цене 427 тыс. руб. за 1 кв. м), в элитном классе — 145 квартир (23%, 1,2 млн руб. за 1 кв. м).

Объем предложения квартир с готовым ремонтом с 2014 по 2017 год вырос с 8% в общей структуре предложения до 33% в старых границах столицы, в Новой Москве — с 31% до 42%. Продажи тоже выросли более чем в четыре раза в старой Москве (26% сделок в новостройках). На присоединенных территориях рост оказался еще более существенным — в девять раз, до 45% (данные ЦИАН). В регионах эта тенденция тоже есть, говорит руководитель аналитического отдела компании «Этажи» Оксана Шабалина: за 2017 год доля квартир с отделкой в общем объеме предложения выросла на три процентных пункта, до 10% (данные по 65 городам России).

На столичном рынке доля квартир с ремонтом в новых домах стала заметной во всех сегментах жилья, утверждает коммерческий директор Capital Group Петр Исаев: «На элитном рынке она составляет чуть более 40% (рост за прошлый год составил 15%), в комфорт-классе — около 35%, в бизнес-классе — 11%». По оценкам Knight Frank, доля квартир и апартаментов с отделкой в дорогих проектах за прошлый год выросла на 19%, до 29%, спрос вырос с 8% до 15% (доля покупок лотов с отделкой в общем количестве трансакций).

В сегменте доступного жилья рост спроса (до 80%) на готовую отделку обеспечили ипотечные заемщики, единодушны участники рынка. «В этом случае в стоимость ипотеки входят все расходы — и на покупку жилья, и на ремонт. Отпадает необходимость брать более дорогой потребительский кредит на отделку, как многие делали раньше», — поясняет Татьяна Подкидышева. Денежно-кредитная политика властей способствует снижению ставок по ипотечным кредитам. За два с половиной года ипотека подешевела на полтора-два процентных пункта: кредит на покупку жилья на первичном рынке обходится в среднем в 9-9,5%. Для сравнения: предложения банков по потребительским кредитам по-прежнему находятся на уровне около 20% годовых.

Что выбирают покупатели

В готовом продукте — то есть квартире с отделкой — больше всего заинтересованы покупатели бюджетных объектов, считает госпожа Подкидышева. В этот сегмент попадает жилье по 149,8 тыс. руб. за 1 кв. м (данные «Метриум»). Такая покупка позволяет не только включить расходы на ремонт в более дешевый кредит, но и исключает сопутствующие траты, например на съемное жилье на время ремонта, который длится в среднем около полугода.

Сэкономить на ремонте получается не только благодаря включению расходов в ипотечный кредит, который обходится дешевле, чем потребительский. По оценкам ЦИАН, ремонт от застройщика в зависимости от его типа и класса жилья стоит на 15-40% дешевле, чем самостоятельный из сопоставимых материалов. «У девелоперов стандартизированы процессы работ, материалы и мебель закупаются централизованно и в итоге обходятся дешевле, чем в розницу», — рассуждает Татьяна Подкидышева. Формируя варианты отделки на этапе создания планировок квартир, застройщик руководствуется ценовыми ограничениями. «Отделка будет востребована, если ее стоимость приемлема для конечного потребителя», — отмечает госпожа Подкидышева.

По мнению Петра Исаева, наличие отделки в квартире — естественный ответ на запросы покупателей. «Ремонт — это стресс. В условиях сокращения срока владения недвижимостью до пяти-семи лет у многих нет желания тратить на него время», — отмечает он. Расчет девелоперов оправдан: по данным ЦИАН, квартиры с отделкой в сопоставимых проектах продаются в среднем в 1,3 раза быстрее, чем без нее. Так, в 2017 году застройщики ежемесячно продавали 12 квартир с отделкой и 10 — без отделки.

Екатерина Геращенко

Динамика средней стоимости квартиры в Москве с отделкой и без по классам жилья (млн руб.)

*Квартиры с отделкой представлены в проектах на ранней стадии реализации и имеют меньшую площадь.
Источник: «Метриум».