Сми о нас

Елена Кудымова

Директор по связям с общественностью

+7 (499) 755-20-20 pr@metrium.ru

Успеть в сжатые метры

Российская газета

Покупатели квартир все чаще отдают старое жилье застройщику

Покупатели жилья в новостройках все чаще пользуются услугой trade-in (покупкой новой квартиры с зачетом стоимости старой). Еще больший всплеск спроса на нее ожидается в начале лета.

За последний год число покупателей, рассматривающих такой способ продажи недвижимости, выросло на 10 — 15%, отмечает замруководителя центра новостроек компании «Этажи» Софья Отвесова. Но фактически к этому прибегает меньшее число покупателей — на вторичном рынке дефицит квартир и даже без услуг застройщика они продаются довольно быстро.

В начале года опция trade-in в Москве предлагалась в каждом третьем новом жилом комплексе — этой схемой можно было воспользоваться в 115 проектах, сообщает «Метриум». Это на 85% больше, чем год назад. «Выбранная квартира в новостройке бронируется на определенный срок, пока застройщик или его агент продают старое жилье клиента. Если это жилье удается реализовать, вырученные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры», — поясняют эксперты.

«Если за 2018 год доля таких сделок у компании в московском регионе выросла с 2 до 5%, то в 2019 году она составила 12%, в 2020 году — 15%, а в 2021 году мы рассчитываем нарастить ее до 20% от общего объема продаж», — отмечает руководитель отдела спецпроектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.

«Схема trade-in позволяет застройщикам существенно расширить круг покупателей, говорит управляющий партнер компании „Метриум“ Мария Литинецкая. Они привлекают клиентов, которым недостаточно сбережений для покупки жилья. При этом девелопер ничего не теряет — почти всегда период бронирования новостройки платный, поэтому застройщик компенсирует отчасти тот период, когда ликвидная квартира „зависает“ в брони клиента с trade-in. Дольщику же не нужно самому тратить время и силы на поиск покупателя для его старой квартиры — этим занимаются профессионалы».

Количество застройщиков, предоставляющих услугу, растет, отмечает Отвесова. Это связано, в частности, с выходом на рынок крупных федеральных игроков, использующих сервис для привлечения клиентов.

У каждого застройщика свои условия предоставления услуги и свои требования к недвижимости, которая может участвовать в программе. Основные плюсы для покупателя — возможность купить квартиру без первоначальных накоплений, упрощенная процедура продажи старого жилья, находящегося в залоге у банка (а сейчас очень много квартир с недовыплаченной ипотекой), гарантированно быстрая продажа и приобретение встречного варианта, говорит эксперт.

В проектах используются два варианта, поясняет Елисеев.

Либо клиент сразу же прощается со старой квартирой, тогда ее выкупают по цене, приближенной к рыночной стоимости, либо он проживает в своей квартире до получения ключей от новостройки — безвозмездно или оплачивая аренду своего жилья (от конкретных договоренностей зависит размер дисконта на старое жилье — от 5 до 15%). При этом не все квартиры могут участвовать в таком обмене — застройщики обращают внимание на ликвидность объекта, добавляет Отвесова Клиенты особенно интересовались trade-in в сентябре — октябре, когда из-за ограниченного срока действия льготной ипотеки собственники вторичной недвижимости торопились быстро продать объект, чтобы успеть приобрести новостройку в период действия субсидированной ставки, говорит Отвесова. Вторую волну интереса к trade-in и срочному выкупу можно ожидать в конце весны — начале лета, когда подойдет финал второго этапа льготной ипотеки.

АКЦЕНТ

Число покупателей, рассматривающих trade-in, выросло на 15%

МЕЖДУ ТЕМ

За последний год в Москве стало проще снять квартиру — на фоне всеобщей удаленки владельцы съемного жилья начали снижать цены и требования к квартирантам. Портал «Циан» подсчитал: если до пандемии только 41% заявок от потенциальных арендаторов получали одобрение от собственников, то осенью 2020 года доля выросла уже до 57%.

Эксперты считают, что причина в пандемии. Если раньше на недорогую съемную квартиру собиралась очередь из желающих ее снять, то весной-летом 2020-го на поиски квартиранта можно было потратить месяц. Сказались разные факторы — удаленка заставила многих приезжих специалистов уехать обратно в свои города и работать оттуда, экономя на квартплате. Этому же примеру последовали и студенты. А мигранты и вовсе оказались отрезанными от страны закрытыми границами, причем это касается не только рабочих из Средней Азии, но и высокооплачиваемых зарубежных специалистов, которые обычно снимали дорогие апартаменты. Правда, уже в конце января ситуация изменилась, после отмены обязательной удаленки многие специалисты начали массово возвращаться в Москву. Спрос на съемное жилье вырос, вверх пошли и цены.

Аналитики опросили 270 столичных арендодателей: 29% заявили, что не сдадут квартиру гражданам других государств. Типичное «только славянам» хоть и стало реже встречаться в объявлениях, полностью из нашей жизни не ушло. Почти столько же — 28% — не хотят видеть среди жильцов людей с животными. Каждый шестой рантье не пустит в квартиру жильцов с маленькими детьми. «Только 10% от всего числа столичных арендодателей готовы заселить абсолютно каждого потенциального нанимателя в квартиру.

Остальные 90% готовы отказать потенциальному жильцу, если тот попадает в ту или иную категорию», — говорят авторы опроса. Риелторы с оценкой согласны, но говорят: снять квартиру есть шансы не только у славян без детей и животных. Если хозяева ставят такие условия в объявлении, обычно с ними можно договориться.

Автор: Трубилина Марина