Снять можно купить

На рынке аренды появляется все больше квартир, которые впоследствии можно приобрести в собственность

Риелторы придумали новый антикризисный способ продажи жилья. Поскольку квартиры могут висеть в базе несколько месяцев, а то и год-два, специалисты предлагают собственникам для начала сдавать их потенциальным покупателям в аренду. В основном, конечно, речь идет о достаточно дорогих квартирах. Арендаторы убивают сразу двух зайцев: тестируют, хороша ли квартира для постоянного проживания, и параллельно выясняют стоимость жилья такого же класса.

Председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева констатирует: с начала года количество квартир, которые продаются и параллельно сдаются, увеличилось на 30%. Продавцам схема "аренда - последующая продажа", видимо, тоже выгодна. Они получают и деньги за съем жилья, и надежду на скорейшую его продажу.

- Продавцы дорогих квартир считают и анализируют свои издержки и упущенную выгоду за период экспозиции и соглашаются временно сдавать жилье в аренду, - говорит директор департамента аренды городской недвижимости компании Юлия Ковалева. - Свежие качественные предложения по адекватной цене находят отклик у клиентов, которые заинтересованы в аренде и ведут мониторинг рынка. Это квартиры от 600 тысяч рублей в месяц.

Эксперт подчеркивает: контингент такого жилья, как правило, составляют состоятельные семейные люди, которые могут позволить себе содержать няню, горничную и другой обслуживающий персонал. Ясно, что амортизация квартиры минимальная и не вызывает опасений порчи дорогостоящей собственности. "Все чаще встречаются случаи, когда клиенты, по различным причинам снимавшие элитную квартиру, впоследствии принимают решение о покупке именно этого жилья, - уточняет Юлия Ковалева. - Люди привыкают к квартире, приживаются, им нравится место, дом, окружение и соседи. По нашей оценке, каждая десятая элитная квартира, которая была выставлена на продажу и параллельно арендована, была выкуплена этими же жильцами".

- Предложение на вторичном рынке элитной недвижимости превышает спрос, - говорит директор департамента элитной недвижимости компании "Метриум" Илья Менжунов. - Главная проблема - 80% квартир устарели морально и теперь малоинтересны клиентам. Основной спрос сконцентрирован на 20% всего объема предложения. Преимущественно речь идет о недавних новостройках - с продуманными планировками, с организованными подземными паркингами, современной концепцией, разработанной не по шаблону, а по индивидуальному проекту. Как показывает практика, таких предложений меньшинство. И они востребованы даже в условиях кризиса.

В массовом сегменте тоже есть примеры, когда собственники готовы сдавать жилье, чтобы получать хоть какую-то прибыль. Однако это является вынужденным вариантом. "Прибыль от сдачи жилья составляет 4-6% годовых, - говорят экономисты. - Кто-то пытается одновременно сдавать квартиру в аренду и проводить показы. Как правило, арендатор в этом случае может рассчитывать на скидку в 30-50% от стоимости аренды".

- Подобные программы уже рассматриваются застройщиками, ведь в период экономической стагнации платежеспособный спрос значительно сократился, - говорит ведущий маркетолог компании "Пересвет-Инвест" Ольга Маркова. - Аренда квартир с последующим выкупом позволит покупателям хотя бы не ждать нового жилья, а сразу въехать в квартиру, что немаловажно для комфорт и экономкласса, где многие семьи приобретают свое первое жилье. В то же время подобная программа требует существенных вложений. В аренду сдают уже готовые меблированные квартиры, а строительство большинства объектов ведется за счет участников долевого строительства и заемных средств, то есть возникает вопрос, за счет чего будет вестись строительство домов, если платежи от покупателей будут поступать уже после ввода дома в эксплуатацию. Подобную программу можно ввести при комплексной застройке и предлагать в аренду готовые квартиры, не выкупленные в первых очередях строительства. Но полноценной программы аренды с правом выкупа на рынке пока нет.

Автор: Ольга Грекова