Сми о нас

Елена Кудымова

Директор по связям с общественностью

+7 (499) 755-20-20 pr@metrium.ru

Сервис в пику риелторам

Газета РБК

Автор: Федорова Надежда

Девелопмент. Группа ПИК запустила сервис по выкупу вторичного жилья

Крупнейший российский застройщик вышел на вторичный рынок жилья

Группа ПИК Сергея Гордеева занялась покупкой и последующей продажей квартир на вторичном рынке. Тем самым крупнейший девелопер жилья в России стал конкурентом традиционным риелторам.

Суть проекта

Группа ПИК запустила сервис "ПИК-Брокер", который занимается выкупом и продажей готовых квартир, обратил внимание корреспондент РБК. В пресс-службе девелопера подтвердили запуск сервиса, не раскрыв подробностей.

"ПИК-Брокер", как указано на его сайте, за свои деньги выкупает квартиры в течение десяти дней, проводя их оценку и юридическую проверку. Затем компания проводит косметический ремонт в квартире и продает ее. "ПИК-Брокер" покупает в том числе жилье с долгами по ЖКХ, с несколькими собственниками, обременением по ипотеке и т.п.

"ПИК-Брокер" пока работает только в Москве, но уже ищет главного менеджера по развитию регионов, в обязанности которого будет входить "открытие офисов и построение команды в разных городах".

ООО "ПИК-Брокер", по данным EГРЮЛ, было зарегистрировано в январе 2019 года, до февраля ее учредителем был директор департамента венчурных инвестиций ПИК Илья Баландин, а затем 99,9% были оформлены на ООО "ПИК Инновации". Оставшиеся 0,1% - у гендиректора общества Александра Югая.

Инициатор проекта

ПИК - лидер российского рынка первичного жилья: по информации Eдиной информационной системы жилищного строительства, девелопер строит 7,7 млн кв. м недвижимости в девяти регионах, 86% из которых приходятся на Москву и Московскую область. Выручка всей группы в 2018 году достигла 245,8 млрд руб., чистая прибыль - 21 млрд руб. В прошлом году ПИК завершила строительство почти 2 млн кв. м жилья.

Крупнейшие акционеры ПИК - Сергей Гордеев (59,33%) и ВТБ (23,05%). Eще 17,62% акций находится в свободном обращении, капитализация группы на Московской бирже на закрытии торгов 14 октября равнялась 222,6 млрд руб.

До запуска сервиса ПИК напрямую не работала на вторичном рынке, но предлагала покупку квартир по схеме trade-in, то есть с зачетом старой квартиры. Взаимозачет используется, по оценке риелторской компании "Метриум", примерно в 5-7% сделок.

Новые сервис работает по другой схеме: продавец квартиры не обязан купить у ПИК жилье в новостройке, но может рассчитывать на скидку в 1%.

Аналоги проекта

У других девелоперов подобных сервисов по выкупу жилья на вторичном рынке нет, констатирует управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая. По ее мнению, "ПИК-Брокер" станет конкурентом в первую очередь для компаний, занимающихся срочным выкупом недвижимости, - как специализированных, так и агентств недвижимости широкого профиля. За срочность агентства часто предлагают продавцу только 60-70% от рыночной стоимости квартиры, отмечает Литинецкая. "ПИК-Брокер" за срочность обещает дисконт не более 10% от рыночной стоимость квартиры.

Чаще всего срочным выкупом занимаются небольшие агентства, но они зачастую используют не собственные средства, а привлеченных инвесторов, уточняет директор брокерского департамента сети офисов недвижимости "Миэль" Александр Москатов.

"ПИК-Брокер" близок к модели iBuyers, которая существует на Западе, говорит руководитель направления новостроек "Avito Недвижимости" Дмитрий Алексеев. По его словам, компании, работающие по этой модели, также покупают квартиры в собственность, а затем перепродают, при этом акцент делают на типовое жилье, которое просто оценить по определенным алгоритмам.

В пример Алексеев приводит компании Zillow, Opendoor, Offerpad, которые используют эту модель на рынке США. Но даже для американского рынка эта модель пока что является экспериментальной, подчеркивает эксперт.

Преимущества проекта

Собственный сервис по выкупу недвижимости - это способ диверсификации бизнеса и одновременно метод по привлечению дополнительных клиентов в сегмент новостроек, считает Литинецкая. По данным "Avito Недвижимости", более трети потенциальных покупателей вторичной недвижимости активно интересуются и новостройками. Это значит, что на рынке существует перетекание покупателей. Застройщики понимают это и пытаются развивать новые партнерские каналы продаж, чтобы привлекать потенциальную аудиторию на более ранних этапах знакомства с рынком, рассуждает Алексеев.

Запуск нового сервиса может быть выгоден застройщику при спаде на первичном рынке, полагает Москатов. По его мнению, если у девелопера есть свободные финансовые средства, он может быть заинтересован в том, чтобы попробовать свои силы в новом сегменте рынка. На 30 июня 2019 года на счетах ПИК, согласно отчетности группы, было 42,2 млрд руб.

Риски проекта

Вторичный рынок имеет совсем другую специфику, и продажа таких объектов - непрофильный вид деятельности для девелопера, предупреждает Литинецкая. Среди рисков для нового проекта Алексеев называет непрозрачность вторичного рынка и человеческий фактор: собственники часто имеют завышенные ценовые ожидания.

Eще один риск - это вероятность получения на баланс неликвидных активов. Рынок порой непредсказуем, и даже, казалось бы, неплохие варианты могут продаваться месяцами, а это дополнительные расходы, добавляет Литинецкая.

Перспективы вторичного рынка

В 2018 году цены на готовые квартиры в России выросли впервые за четыре года, в среднем - на 5%. Цены продолжили рост и в этом году, за девять месяцев в среднем по стране они выросли на 7,4%, следует из данных "Avito Недвижимости".

Количество сделок на вторичном рынке в столице по итогам всего 2019 года может упасть на 10-15%, прогнозируют в агентстве "Инком-Недвижимость", напоминая, что прошлой осенью на рынке был бум продаж из-за неопределенности с новыми требованиями к застройщикам и снизившихся ставок по ипотеке.

В 2020 году спрос, по мнению "Инком-Недвижимости", восстановится за счет "миграции покупателей с первички". Своего пика эта миграция достигнет не ранее чем через год, когда на новую схему финансирования строительства перейдет уже гораздо больше девелоперов, чем сейчас, и цены на столичном рынке новостроек неизбежно пойдут вверх в связи с возросшими расходами застройщиков, уверен директор департамента вторичного рынка "Инком-Недвижимости" Сергей Шлома.

95,3 тыс. готовых квартир продано за январь-август этого года на вторичном рынке Москвы. Это на 1,2% больше, чем за тот же период прошлого года. За то же время на первичном рынке было зарегистрировано 57,2 тыс. договоров долевого участия в строительстве жилья, что на 22% больше, чем годом ранее

До запуска сервиса "ПИК-Брокер" крупнейший российский застройщик уже предлагал покупку квартир по схеме trade-in. На фото: президент группы ПИК Сергей Гордеев. Фото: Артем Коротаев/ТАСС