Продажи новостроек в Московском регионе по итогам года могут сократиться на 15%

Общий объем продаж новостроек в Московском регионе по итогам 2026 г. составит 5,5-6,1 млн кв. м, что соответствует 120 000-130 000 квартирам. Об этом говорится в отчете компании Ricci. Таким образом, по сравнению с 2025 г. спрос сократится на 6,2-15,4%, отмечает ее директор по аналитике и исследованиям рынка Олеся Дзюба. Похожие ожидания и у других опрошенных "Ведомостями" участников рынка. Руководитель центра аналитики "Этажей" Ирина Пашковская считает, что рынок в текущем году недосчитается 15-20% покупателей. Если ключевая ставка будет сокращаться плавно, а не резко, то, скорее всего, по итогам этого года число сделок на первичном рынке в Москве и Московской области снизится на 10-20%, добавляет основатель агентства недвижимости "БезФильтров" Ригина Гордеева. Падение продаж на 10-12% прогнозирует и генеральный директор агрегатора новостроек Redcat Наталья Шаталина.

Спрос на новостройки сокращается на фоне ужесточения условий семейной ипотеки, говорят эксперты. В 2026 г. часть покупателей переориентируются на вторичный рынок или на сегмент готовых квартир в только что введенных домах, отмечает управляющий партнер консалтингового агентства "Стратегия девелопмента" Татьяна Калюжнова. Кроме того, по словам коммерческого директора "Метриума" Дмитрия Проскурина, объемы реализации падают и в связи со снижением предложения. По сравнению с прошлым годом этот показатель уже сократился на 14% в старой Москве и Подмосковье и на 41% в новой Москве, утверждает эксперт. Как следствие, структура экспозиции сместилась в сторону более дорогих классов жилья, где темпы продаж обычно ниже, резюмирует он.

При этом динамика спроса в разных районах столичного региона будет неравномерной, говорят участники рынка.

В старой Москве покупательская активность останется примерно на уровне прошлого года или даже увеличится в пределах 4% до 3,1-3,2 млн кв. м, считают в Ricci. Продажи сократятся в основном за счет проектов, находящихся за МКАД: в новой Москве, по их оценкам, в этом году будет продано до 0,9 млн кв. м (-10% к 2025 г.) недвижимости, в Подмосковье - до 2 млн кв. м (-12%). В новой Москве на реализацию сильно давит дефицит новых проектов и ужесточение условий семейной ипотеки, поясняет Дзюба. Доля сделок с привлечением кредитов в ряде проектов в ТиНАО в 2025 г. достигала 80-90%, напоминает Калюжнова. И в основном речь, по ее словам, шла о семейной ипотеке. Аналогичная ситуация и в Подмосковье, продолжает Дзюба. Тогда как в старой Москве и платежеспособный спрос выше, и новых проектов больше, добавляет она.

Рынок новостроек в столице меньше зависит от льготных ипотечных программ, поэтому окажется более устойчивым, согласна Калюжнова. В новой Москве, по ее мнению, число сделок может сократиться в среднем на 5-7%, а по отдельным проектам - на 10-15%. В Подмосковье - на 10-15%, а в ряде случаев - на 20-25%. Основатель Unikey Айгуль Юсупова прогнозирует, что в новой Москве и области продажи упадут в пределах 10%. В 2025 г. спрос на первичное жилье там был очень высоким, а это привело к резкому росту цен, отмечает эксперт. Сейчас же, по ее словам, ажиотаж спал, так как часть клиентов уже приобрели квартиры, поясняет Юсупова. Вдобавок, по ее словам, на ситуацию влияют и ограничения по семейной ипотеке.

Находящиеся за МКАД проекты без прямого доступа к метро теряют привлекательность даже при более низкой стоимости квартир, соглашается коммерческий директор ГК Dars Дмитрий Софронов. Тем не менее, по его словам, снижение продаж будет зависеть от района: локации с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной связностью покажут результат выше среднего. Гордеева полагает, что сильнее всего пострадает ТиНАО: она ожидает сокращения сделок на 20-25%. Старая Москва, по ее прогнозу, потеряет по итогам года 10-12% покупателей, а вот Московская область может сохранить свои позиции за счет перетока спроса из более дорогих мест.

Наибольший вклад в падение продаж жилья в новостройках Московского региона уже внес I квартал этого года.

По данным Ricci, за первые три месяца было реализовано 1,1 млн кв. м недвижимости, или 23 300 квартир. Таким образом, снижение относительно января - марта прошлого года составило 30% в метрах и 31% в лотах. Причем в старой и новой Москве спрос сократился до пятилетнего минимума для первых трех месяцев - 495 000 кв. м (-37% год к году) и 144 000 кв. м (-46%). В Подмосковье же он уменьшился на 15% до 442 000 кв. м, сообщает компания. Статистики за апрель еще нет, но, по предварительным данным "Циана", продажи на первичном рынке Московского региона по итогам четырех месяцев 2026 г. снизятся на 28% год к году до 32 400 лотов. В старой Москве число сделок достигнет 14 500 (-31% год к году), в новой - 4500 (-46%), в Московской области - 13 400 (-17%), говорит главный аналитик компании Алексей Попов.

В дальнейшем ситуация будет улучшаться на фоне снижения ключевой ставки, уверены консультанты. Многие люди, которые откладывали покупку из-за недоступных кредитов, смогут выйти на сделки, считает Дзюба. Как отмечает Пашковская, даже несмотря на ограничение семейной ипотеки, потенциальный спрос остается высоким. В марте, например, число клиентов, обратившихся в "Этажи" с просьбой подобрать квартиру в новостройке, увеличилось на 7,4% к февралю, а в апреле - на 3,6% к предыдущему месяцу. Однако, по ее словам, сейчас покупатели сильнее ориентированы на поиск вариантов с максимальным дисконтом и чаще готовы рассматривать в качестве альтернативы новостройкам готовое жилье. Таким образом, рынок может активизироваться уже в ближайшие месяцы, если девелоперы будут предлагать покупателям скидки и другие акции.

Адаптация покупателей к рыночным ставкам, а также гибкие программы рассрочки от застройщиков позволят компенсировать часть просадки начала года и, возможно, даже выйти на небольшой рост продаж в старой Москве, надеется Софронов. Всплеска спроса в исторических границах города ожидает и директор по продажам ГК "Развитие" Елена Фирсова. Кроме того, правительство анонсировало очередное ужесточение параметров субсидирования жилищных кредитов для семей с детьми, напоминает Проскурин. На этом фоне, по его мнению, можно ожидать локального ажиотажа.