Сми о нас

Елена Кудымова

Директор по связям с общественностью

+7 (499) 755-20-20 pr@metrium.ru

Предновогодняя магия цифр и процентов в девелоперском бизнесе

DEVELOPMENT Estate

Традиционная предновогодняя пора дисконтов в этом году началась уже в ноябре. В чем ее отличия от обычного скидочного маркетинга?

Обычно активная предновогодняя кампания начинается в первую неделю декабря. Но в нынешнем году некоторые девелоперы начали раньше, еще в ноябре. Что это, фальшстарт, чтобы таким образом обойти конкурентов или тенденция, вызванная падением спроса на жилую недвижимость?

И то и другое, считают эксперты. Предположительно застройщиков будут работать по двум схемам: предоставление скидки на определенную выборку квартир и вручение подарков в натуральном виде (например, кладовка/балкон в подарок, скидка на машиноместо в паркинге), считает Анна Соколова, директор по маркетингу ГК «Инград».

«Нельзя сказать, что новогодние скидки будут ощутимыми для рынка в целом, однако для конкретного покупателя это отличная возможность приобрести квартиру в выбранном комплексе с выгодой, поэтому стоит ожидать увеличения спроса на первичную недвижимость в декабре. Кроме того, этому будет способствовать снижение ключевой ставки и более выгодная ипотека», — отмечает эксперт.

По словам Марии Литинецкой, управляющего партнера компании «Метриум», участника партнерской сети CBRE, девелоперам нет нужды устраивать огромные распродажи. Помимо стандартных скидок, покупатели могут рассчитывать на отделку в подарок или бонус в виде сертификата на покупку техники или кухни, а также специальные условия по рассрочке.

«Однако в целом акции стали менее разнообразными. Сегодня девелоперы, например, уже не дарят гаджеты, а предлагают прямые скидки или машино-место в подарок. Хотя в 2016-2017 гг. были весьма популярны различные сертификаты, например, на покупку техники или мебели», — отмечает эксперт.

В массовом сегменте размер скидок достигает 10%, что в два раза больше среднего дисконта, который предлагается вне новогоднего сезона продаж. В прошлом году максимальный уровень скидок, приуроченных к Новому году, был такой же — 10%. Причем рассчитывать на дисконты можно как в самых бюджетных, так и дорогих новостройках.

Например, в клубном комплексе премиум-класса «Данилов дом» (девелопер «СМУ-6 Инвестиции») в декабре на два апартамента действует специальная цена от 280 тысяч рублей за квадратный метр. Таким образом, клиенты экономят порядка 20% при покупке апартамента в клубном доме, расположенном в престижном Даниловском районе.

В апартаментном комплексе премиум-класса Дом Chkalov (девелопер IKON Development) покупатели, совершившие сделку в декабре, получают в подарок кухонный гарнитур с техникой, машино-место в подземном паркинге или же скидку.

В городских резиденциях премиум-класса Spires (девелопер Tekta Group) выделен специальный пул квартир, покупатели которых получат особые клубные привилегии от самого застройщика, а также дисконты от партнеров компании с актуальными для новоселов услугами.

Если говорить о более доступных новостройках бизнес-класса, то, к примеру, в проекте Big Time смогут выиграть в офисе продаж персональную скидку от 50 тыс. до 600 тыс. рублей на покупку жилья. В ЖК «Маяковский» — получают в подарок машино-место в подземном паркинге. Оба проекта строит также Tekta Group.

«Чтобы акция была привлекательной, конечно, она должна как-то выделяться и предлагать нечто большее, чем ставший уже привычный покупателям базовый дисконт в 2-3%, который можно встретить в большинстве новостроек», — говорит Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой».

По словам эксперта, скорее всего, это будут приличные скидки, но едва ли они не превысят 10-15%. Довольно часто в новогодних спецпредложениях обыгрываются числовые значения: например, в 2015 году были жилые комплексы, которые предлагали «15 квартир со скидкой 15%»! Сейчас наступает 2020-й год, скидки в размере 20% появятся едва ли, но застройщики могут выделить пулы из 20 квартир и установить специальные условия покупки на эти лоты.

Чаще всего в акционный пул попадают квартиры, которые реализуются дольше других — например, трех-четырехкомнатные большой площади (соответственно, с максимальным бюджетом покупки), лоты с некоторыми недочетами в планировочных решениях, квартиры с не самыми удачными видами или на низких этажах.

Так, например, в ЖК бизнес-класса «Маяк» стартовала акция, которая продлится до конца года: скидки до 15%, все квартиры — с ключами, комплекс введен в эксплуатацию. Предложение ограничено.

В ЖК «Манифест» до 25 декабря предлагаются скидки на квартиры с отделкой whitebox, а также на видовые квартиры на последних этажах! Выгода покупателя — до 750 тыс. руб.

Уже сейчас покупателям квартир в первой очереди ЖК Headliner (ввод домов ожидается к концу года) предлагаются скидки 15% — в акции участвует ограниченное количество лотов.

С 11 ноября покупателям квартир площадью свыше 55 кв. метров в ЖК «Метрополия» предлагается скидка 5%, квартиры сдаются с предчистовой отделкой.

В ЖК «Ясный», который введен в эксплуатацию, ряд квартир можно купить со скидкой 8%.

Предновогодняя пора — время традиционных распродаж на рынке недвижимости, в декабре покупатели недвижимости вправе рассчитывать на скидки. Застройщики стремятся заинтересовать клиентов привлекательными акциями и спецпредложениями:

В ЖК «Хорошевский» в декабре 2019г. действуют две акции: «Дарим скидку 200 000р. на ремонт» — при покупке трех комнатных квартир от 114,9 кв. м в готовых корпусах и «С заботой о семьях» — дополнительная скидка 1% на 3-х и 4-х комнатные квартиры (от 111,9 кв.м) при предъявлении двух и более свидетельств о рождении. Кроме того, сохраняются условия беспроцентной рассрочки на машиноместа на срок до 12 месяцев.

В Soho+Noho с 25 ноября по 25 декабря 2019 года трех- и четырехкомнатные апартаменты предлагаются с кухней в подарок. При подписании ДДУ клиенту вручается сертификат на скидку «Кухня в подарок» на сумму 650 000 рублей. При этом сумма в ДДУ на апартамент не уменьшается, а указывается полная.

Виталий Простаков