Почему продавец не бежит за шампанским

Рынок вторичного жилья в Москве сжимается, как шагреневая кожа.

Около 40% продавцов вынуждены снимать свои объекты с продажи, поняв, что не смогут реализовать их за желаемую цену. Многие из них рассчитывают, что ситуация изменится с началом делового сезона, но здравый смысл подсказывает, что этого не произойдет. На рынке слишком много качественного и недорогого нового жилья, чтобы покупатели заинтересовались значительно переоцененной "вторичкой".

По данным компании "ИНКОМ-Недвижимость", примерно 70% собственников неадекватно оценивают свои квартиры и не намерены идти на уступки. При этом разрыв между ожиданиями продавцов и возможностями покупателей в среднем составляет 25%, а некоторые требуют и более значительных скидок.

"Приведу конкретный пример. Двухкомнатная квартира на Кутузовском проспекте, в сталинском доме, меблированная, после ремонта, предлагается к продаже за вполне рыночные 16 млн рублей. На просмотр приходит человек, заявляет, что берет ее за 10 млн, и удивляется, почему продавец не бежит за шампанским", - рассказывает директор департамента вторичного рынка компании "ИНКОМ-Недвижимость" Сергей Шлома. Согласно многолетнему опыту риелторов, договориться двум сторонам удается, если разница между их ожиданиями составляет около 10%. На таких условиях закрывается почти 90% сделок. Но идти на большие уступки продавцы бывшего в употреблении жилья не готовы.

Сначала они отказываются от услуг риелторских агентств (или сами агентства отказываются от них), пытаясь продать квартиру самостоятельно. "У риелторов просто нет желания и возможностей тратить человеческие, временные и материальные ресурсы на заведомо невыполнимые задачи", - поясняет Шлома. По его оценкам, сейчас в самостоятельное плавание отправляются около 15% продавцов вторичного жилья, однако подавляющее большинство возвращаются в родную гавань ни с чем.

Без агента дорогую квартиру никто не покупает - точно так же, как и с участием риелтора. Однако у этой тенденции есть и другая, неприятная для профессиональных участников рынка сторона: по данным международной сети агентств недвижимости Century21, за последний год в России закрылись более 4 тыс. риелторских агентств, или 11,5% от общего количества. "Дело не в том, что риелторы вдруг стали не нужны, а в том, что на вторичном рынке недвижимости, которым занимается большинство риелторов, сложилась патовая ситуация. И пока частники не осознают, что сформировался новый уровень цен, рынок будет стоять. В этот период риелторам очень тяжело", - комментирует руководитель аналитического центра IRN.RU Олег Репченко.

Пока такое осознание до подавляющего большинства продавцов "вторички" еще не дошло. 40% из них, не желая демпинговать, снимают объекты с продажи.

Другие продолжают надеяться на чудо.

Многие рассчитывают, что дела пойдут на лад с началом делового сезона, поскольку осенью жилье всегда продается лучше, чем в период летнего затишья. Однако, по мнению экспертов, никаких предпосылок для смены тренда нет. Более того, под давлением новостроек цены на "вторичке" могут проседать и дальше. "Нынешняя ситуация не оставляет надежд на "светлое будущее" - профессиональные участники рынка прогнозируют дальнейшее сползание цен как минимум в ближайшие два года и не ожидают в обозримой перспективе их возвращения к докризисному уровню", - комментирует Сергей Шлома.

Сейчас в Москве продается 2,88 млн кв. метров нового жилья, или 45,2 тыс. новых квартир. Практически нет сомнений, что планка 3 млн кв. метров будет пробита в ближайшие месяцы в связи с активизацией девелоперов и дальнейшим снижением ипотечных ставок. "По мере появления в продаже большого количества новых готовых жилых комплексов вторичное жилье продолжит сдавать свои позиции "первичке", - прогнозирует управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая. - Высокое качество новых домов, обширная инфраструктура и оригинальные концепции благоустройства в сочетании с низкой ценой делают жилье на первичном рынке более привлекательной альтернативой квартирам в морально устаревших домах".

По данным компании "Миэль", в августе (данных по сентябрю еще нет) цены на новостройки в границах "старой" Москвы достигли четырехлетнего минимума: средневзвешенная цена квадратного метра составила 191,8 тыс. руб. При этом столичная "первичка" эконом-класса за август подешевела на 2,8% - в среднем до 113 тыс. рублей за "квадрат", бизнес-класса - на 1,2%, до 242,6 тыс. рублей. Комфорт-класс продемонстрировал рост на 1,8% - до 153,8 тыс. рублей за квадратный метр. Для сравнения: на вторичном рынке средняя цена квадратного метра составляет 168 тыс. рублей. По данным компании "Азбука жилья", стоимость вторичной квартиры в "старой" Москве в среднем составляет 21 млн рублей: 7,76 млн рублей в эконом-классе, 17,86 млн рублей в "комфорте" и 44,13 млн рублей в "бизнесе".

40% продавцов вынуждены снимать свои объекты с продажи

Автор: Егоршина Елена