Квартиры осваивают trade-in

На фоне падающего спроса застройщики предлагают новым клиентам старые схемы, например, покупку нового жилья в обмен на прежнее, но с правом проживания пока объект не сдан. Как выяснил «Ъ FM», в этой цепочке появились не только квартиры на вторичном рынке, но даже б\у автомобили. На каких условиях сегодня можно взять недвижимость в trade-in , и есть ли выгода для клиентов, выясняла Аэлита Курмукова.

Выбирайте новую квартиру, а старую мы продадим, да еще и автомобиль возьмем на реализацию — чтобы привлечь покупателей, девелоперы активно предлагают программу trade-in. С виду кажется, что новая схема — забытая старая: размен квартир, но с большим количеством посредников в цепочке.

Один из плюсов для клиентов в том, что пока продается прежнее жилье, можно зарезервировать объект в новостройке на три месяца, отмечает руководитель отдела продаж вторичной недвижимости компании «Метриум» Оксана Джим: «Есть еще новая услуга: trade-in с проживанием. Например, клиент продает старую квартиру, приобретая жилье в строящемся доме. До окончания стройки покупатель может проживать в собственной квартире, оплачивая арендные платежи. Компания OneTwoHome партнерствует с MR Group, предлагает безвозмездное проживание до окончания строительства. То есть вы не вносите никаких платежей, это учитывается в стоимости вашей квартиры».

А девелопер «А101», к примеру, предлагает купить новую квартиру за счет имеющегося автомобиля. В числе партнеров, как выяснил «Ъ FM», «Рольф», «Автомир» и другие крупные автодилеры. Можно оформить срочный выкуп до недели, либо сдать машину на реализацию — до трех месяцев. И на это время цена на выбранную квартиру будет заморожена, заверила руководитель группы вторичных продаж ГК «А101» Элина Мухамедьянова.

По схеме trade-in могут принять сразу несколько объектов, в том числе жилье в регионе, отмечает собеседница «Ъ FM»: «„А101“ самостоятельно ничего не выкупает, у нас есть партнеры, которые готовы выкупить квартиры клиентов. Однако они не всегда соглашаются на дома старше 1960 года постройки.

При срочном выкупе не все партнеры согласны приобретать квартиру с материнским капиталом. У родителей должна быть альтернатива либо они должны покупать у застройщика жилье в высокой стадии готовности. С неприватизированными объектами также возникают сложности, их, как правило, не выкупают».

Средний срок экспозиции недвижимости комфорт и бизнес-класса — 90 дней, а элитное жилье может стоять годами. И найти инвестора, который выкупит объект за сотню миллионов, крайне сложно, отмечает Управляющий партнер Point Group Павел Трейвас: «Предположим, я решил купить квартиру в новом элитном комплексе. Пришел и говорю: „У меня есть квартира на Кутузовском проспекте, которую я хочу отдать в счет нового жилья“. Дальше все будет упираться в оценку. В таком случае клиент потеряет 10-20% от реальной рыночной, потому что застройщик должен заложить риски в стоимость».

Программой trade-in чаще всего пользуются те, у кого нет первого взноса по ипотеке. По этой схеме «Бест-Новострой», к примеру, реализует больше 300 объектов в год, но таких сделок будет заметно больше, уверена председатель совета директоров компании Ирина Доброхотова: «Когда подходит процесс сдачи дома, в отчете перед банком застройщик должен показывать выполнение планов по продажам.

Сейчас количество сделок снижается. При этом цены на квартиры не упали. Что касается ипотеки, мы видим, что околонулевые ставки скоро уйдут, и банки больше не будут в таком объеме тащить отрасль строительства. Поэтому сделок по trade-in станет больше на 30-40%».

При таком количестве посредников надо быть готовым отдать прежнее жилье с дисконтом в 10-15%. А когда рынок стоит, и ипотеку получить сложнее, то срочный выкуп по trade-in — едва ли не единственная возможность найти первоначальный взнос и купить жилье в новостройке.