Джентльмены и дачи: как трое россиян делают «Airbnb для загородных домов»

Пандемия подтолкнула многих москвичей и жителей других городов к тому, чтобы перебраться в сельскую местность. Видя спрос, основатели популярной франшизы Fast & Shine запустили сервис для аренды дач и вложили 60 млн руб. в собственный коттеджный поселок

«Все началось весной 2020 года, когда мы с партнерами захотели провести майские праздники за городом. Все приличные отели были забиты, а нормальную дачу снять на пару недель оказалось уже невозможно: либо это был „совок“, либо дома за 150 тыс. руб. за выходные, что неоправданно дорого. Предвидя, что такая ситуация продлится не один год: пандемия и долгосрочная удаленка вполне способны существенно повысить спрос на аренду дач и изменить сам формат понятия „дача“, — мы заметили новую нишу, которой пока никто системно не занимается», — рассказывает Аркадий Хохлов, сооснователь сети автомоек Fast & Shine и агрегатора лофтов Go Loft. Вместе с Виталием Кирилловым и Олегом Герасимовым он решил создать на базе своего агрегатора «Airbnb для дач» — онлайн-сервис, позволяющий сдать и снять загородную недвижимость, в том числе и на короткие сроки. На площадке можно будет выставить лишь определенный вид загородных домов, а обслуживать сдаваемые в аренду дачи станет управляющая компания Go Loft. «Чтобы апробировать систему, мы в первые несколько месяцев планируем работать с домами в нашем собственном поселке Bayside Residence, который строится на берегу Можайского водохранилища, — объясняет Хохлов. — Если докажем гипотезу, что из дачи, которая для многих людей является пассивом, можно делать актив, подключим другие поселки». Онлайн-сервис на базе поселка будет запущен весной 2021-го года. От мойки до лофта Свой первый бизнес-проект, сеть сухих автомоек Fast & Shine, Аркадий Хохлов и Олег Герасимов создали в конце 2010 года, будучи студентами физфака МГУ. Инвестиции в первую мойку составили 40 тыс. руб. Предприниматели приобрели тряпки и специальное средство, позволяющее мыть машины без воды, а также договорились с парковкой в московском ТЦ «Час пик». Идея оказалась удачной, и через год партнеры начали продавать франшизу. К концу 2020 года в сети насчитывалось 750 точек и корпоративных клиентов. Параллельно с развитием Fast & Shine Хохлов и Герасимов создавали другие проекты: приложение Taximeta, сравнивавшее стоимость одной и той же поездки в разных агрегаторах такси и предлагавшее пользователю самый дешевый вариант, облачное хранилище данных для телефонов Camkee, соцсеть Choicyme, онлайн-кошелек для обмена криптовалют ESR Wallet. Все эти проекты, кроме Fast & Shine, оказались неудачными, их пришлось заморозить. В 2017 году предприниматели запустили сервис Go Loft, позволяющий бронировать лофты в Москве и Санкт-Петербурге. Помещение можно было арендовать онлайн для краткосрочных мероприятий, за посредничество сервис взимал с владельцев лофтов комиссию в размере 15-20%. «Идея появилась благодаря нашему другу, у которого было несколько лофтов, — вспоминает Хохлов. — В то время онлайн-площадки, где можно было выставить лофт, имели один и тот же изъян: невозможно было работать по системе Booking.com, то есть выбрать определенную дату и посмотреть, какие помещения свободны в этот день. Приходилось открывать страницу каждого и смотреть, свободен ли он. Вдобавок в каталоге стояла одна цена, а при созвоне выяснялось, что другая. Это было неудобно. Мы сделали сервис для лофтов, копирующий функционал Booking.com. Вложения были не очень большими, так как у нас давно работала команда программистов. Разработка Go Loft заняла несколько месяцев и потребовала скромных стартовых вложений в маркетинг. Аудитория проекта растет». По данным «СПАРК-Интерфакс», в 2019 году выручка ООО «Новые технологии», юрлица проекта, составила 2,4 млн руб., чистая прибыль — 112 тыс. руб. В 2018 году к Хохлову и Герасимову присоединился еще один партнер — бывший управляющий Taximeta Виталий Кириллов, при участии которого было реализовано еще несколько проектов, например, сервис электронных чаевых «На чай». Москва вне себя Пандемия заметн оживила рынок загородной недвижимости, констатирует директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (участник партнерской сети CBRE) Анна Раджабова. «В марте мы зафиксировали повышение спроса на аренду загородных домов в Подмосковье на 90% относительно аналогичного периода прошлого года, — приводит цифры Раджабова. — После отмены локдауна высокий спрос на аренду сменился ростом продаж. По нашим данным, в конце мая было куплено почти в два раза больше подмосковных дач, чем год назад». Резкий рост интереса к загородной недвижимости в 2020 году отмечают и представители онлайн-сервиса ЦИАН. «По сравнению с 2019-м мы зафиксировали в три раза больше просмотров объявлений об аренде дач и коттеджей, — рассказывает руководитель аналитического центра ЦИАН Алексей Попов. — В сегменте „Продажи“ спрос на загородные объекты вырос на 65%. В отдельные дни весной прошлого года на фоне старта пропускного режима в столице эти показатели были в пять-есть раз выше, чем в аналогичные дни 2019-го». Закрытие границ, введение ограничительных мер, сложная эпидемиологическая ситуация, — все это способствовало стремлению жителей городов изолироваться в местах меньшего скопления людей. Поскольку некоторые компании планируют сохранить режим удаленной работы и после пандемии, часть владельцев и арендаторов столичных квартир стали искать варианты для постоянного проживания за городом. Вслед за ростом интереса покупателей поднялись и цены. «По итогам 2020 года средняя цена квадратного метра в загородных домах в Московской области выросла на 17%, а средняя цена дома — на 15%, — отмечает Попов. — Столь значительный рост во многом связан с дефицитом ликвидных предложений: новые поселки практически не строятся, а на вторичном рынке много уже морально устаревших объектов. В результате некоторые дома приобретаются только ради места и земельного участка, — здание сносится для строительства нового дома». Дачи для сдачи Пытаясь снять во время пандемии дачу на выходные, партнеры поняли, что аренда загородного жилья — довольно трудоемкая задача. Выбрать дом только по фотографиям невозможно, потому что нет единого стандарта качества. На личный осмотр нескольких вариантов, особенно если каждый расположен в 50-100 км от Москвы, может уйти много времени. Еще один минус для арендаторов — часто владельцы дач хотят сдавать загородные дома только на долгий срок. В городе не слишком сложно принимать клиентов на двое-трое суток, проводя уборку после выезда гостей, но самостоятельно обеспечивать тот же сервис в Подмосковье очень непросто, при условии, что хозяин недвижимости проживает в Москве. Предприниматели решили запустить на базе Go Loft сервис, позволяющий арендодателю сдать дачу без лишних операционных хлопот, а арендатору — получить жилье определенного качества. Снять загородный дом или коттедж можно на популярных онлайн-площадках, таких как ЦИАН, «Авито Недвижимость» или тот же Airbnb, на двух последних дома сдаются и посуточно. Но, в отличие от своих потенциальных конкурентов, которые размещают объявления об аренде любых домов в любых населенных пунктах, команда Go Loft решила работать только с жильем в коттеджных поселках: новыми домами с хорошим ремонтом. «Дача должна соответствовать уровню комфорта, на который рассчитывают наши потребители», — объясняет Аркадий Хохлов. По задумке предпринимателей, организационными вопросами — встречей гостей, уборкой, техническим обслуживанием — будут заниматься не владельцы недвижимости, а управляющая компания Go Loft, чья комиссия составит 15% от суммы аренды. «Сейчас мы видим системную проблему: снимая дачу, клиент вроде бы платит немаленькие деньги, но ожидать отельного сервиса не может. Мы нашли решение — подключить к обслуживанию собственную управляющую компанию. Такие примеры есть, допустим, в Сочи: покупатель апартаментов передает их в управление УК, которая обслуживает недвижимость и сдает ее в аренду», — рассказывает Хохлов. По задумке предпринимателей, в случае заключения контракта со строящимся коттеджным поселком компания поставит на въезде в него собственный КПП, где будут размещаться техническая бригада и уборщицы. Встречать и провожать гостей до дачи будет сотрудник управляющей компании. Если поселок уже построен, то отдельный КПП не понадобится: компания самостоятельно будет решать, как разместить рядом с населенным пунктом обслуживающий персонал. Помимо размещения информации о даче на собственной онлайн-площадке, УК также обязуется продвигать жилье и на сторонних сервисах бронирования: Booking.com и Airbnb. Если владелец коттеджа хочет сдавать свою недвижимость через Go Loft, но не желает пользоваться услугами управляющей компании, онлайн-сервис будет взимать комиссию за размещение в 15%. Компания планирует начать работу с Подмосковья, а затем, возможно, подключать к сервису дачи в других областях. «На какое количество времени надо сдавать жилье, чтобы окупить работу персонала, зависит от количества дач в одной локации, — разъясняет Хохлов. — Именно поэтому мы решили начать не с чужого поселка, с чьими жителями будет непросто договориться, а построить собственный, где точно сможем отработать всю схему, увидеть проблемы и нюансы и понять, как их решить». Экспериментальная стройка Для строительства собственного коттеджного поселка Bayside Residence предприниматели купили у частных лиц несколько участков общей площадью 35 гектаров на Можайском водохранилище. «Это было совершенно дикое место, я пешком шел полтора километра от ближайшей асфальтированной дороги, чтобы дойти до этой поляны, — вспоминает Хохлов. — Она окружена со всех сторон еловым и сосновым лесом и находится прямо около водохранилища». Реализация строительства разделена на две очереди: в первой — 15 гектаров и 70 домовладений на участках от восьми до 60 соток, во второй — 20 гектаров и 110 домовладений. Стоимость участков от восьми соток начинается от 1,2 млн руб (около 150 тыс. руб. за сотку), участков в 60 соток — от 20 млн руб. (около 333 тыс. руб. за сотку). Помимо площади, на цену влияет местоположение: земля с выходом к лесу и воде обойдется дороже. «Продажи первой очереди стартовали в ноябре 2020-го года, и нам за первые две недели удалось продать 13 участков, не вкладываясь в рекламу, просто с помощью сарафанного радио среди друзей и знакомых», — рассказывает Хохлов. Чтобы быстрее застроить поселок, предприниматели предложили потенциальным клиентам решение для краткосрочных инвестиций: вложиться в строительство дома без покупки участка и заплатить за землю при последующей продаже готовой недвижимости. «Готовое жилье идет на продажу по цене минимум на 30-35% дороже, чем стоимость строительства, — разъясняет детали предприниматель. — На эту идею нас натолкнули наши друзья, предложившие вложиться только в постройку, продать дом вместе с землей и поделить прибыль. Мы в свою очередь заметили, что люди чаще хотят купить не участок, а уже построенное жилье, и готовы переплачивать за него от 30 до 50%. И решили предложить эту схему с инвестированием тем, кто хочет заработать на этом проекте». Общую сумму вложений в землю предприниматели раскрывать отказались, но отметили, что уже вложили в первую очередь 60 млн руб. Средства пошли на приобретение 15 гектаров земли, строительство дороги до поселка, ограждения, внутрипоселковых дорог и КПП. Заказать строительство также можно у компании: каркасный дом под ключ площадью 122 кв.м обойдется от 5,1 млн руб., каркасный или брусовый дом площадью 170 кв.м — от 6,5 млн без учета стоимости земли. «Цена максимально лояльна, потому что наша задача не столько заработать на поселке, сколько проверить гипотезу дальнейшего роста сервиса Go Loft, — уверяет Аркадий Хохлов. — Мы работаем с минимальной маржинальностью, чтобы как можно быстрее продать дома». Оплата за строительство в Bayside Residence разбивается на пять этапов, срок возведения составляет зва-три месяца. Первая очередь должна быть осенью 2021 года, вторая — в конце 2021-го. Сегодня продано или под платной бронью находится уже 29 участков, выручка за реализацию участков и заказы на строительство составила 41 млн руб. По замыслу партнеров, заниматься сдачей поселковых домов в аренду также будет управляющая компания. В обслуживающий персонал поселка входят охрана (компания собирается нанять частное охранное предприятие, но уже подписала и договор с Росгвардией), команда, занимающаяся уборкой, вывозом мусора из мест общего пользования (собственного пляжа, причала, детских площадок и др.) и уборкой арендуемых домов, а также два повара на «темной кухне», где проживающие смогут заказать себе готовую еду. Перед заездом арендаторы будут оставлять залог на случай повреждения посуды или мебели, а в Go Loft собираются сотрудничать только с владельцами застрахованных домов. Предприниматели рассчитывают, что дом от 100 квадратов и более, предназначенный для как минимум двух семей, будет сдаваться в аренду от 9 тыс. руб. в сутки. Жилье в 160-190 кв.м для трех-четырех семей — от 14 тыс. руб. «В следующем году, протестировав сервис краткосрочной аренды и управления дачами на Bayside Residence, мы начнем подключать к поисковой базе и другие дачные поселки, которые соответствуют заданному уровню качества», — заключают предприниматели. Взгляд со стороны «Еще одна попытка сделать что-то оригинальное на загородном рынке» Алексей Попов, руководитель аналитического центра ЦИАН Эта бизнес-модель — еще одна попытка сделать что-то оригинальное на загородном рынке. Проект планируется реализовать в сегменте «бизнес плюс» (если ориентироваться на бюджет 9-14 тыс. руб. за проживание в сутки). У такого позиционирования есть объективные риски — устойчивость снижается при любом серьезном изменении внешних факторов. Для данного проекта такими факторами могут стать как динамика реальных доходов населения, так и особенности реализации ограничительных мер. Действительно, 2020 год был рекордным и по интересу к загородной недвижимости, и в части активного внутреннего туризма, но оба явления были вызваны форс-мажорными обстоятельствами. Рассчитывать, что ситуация с закрытыми границами продлится несколько лет, довольно рискованно. А при их открытии многие из тех, кто может потратить несколько десятков тысяч рублей на уик-энд, предпочтут вариант с отдыхом за пределами Московского региона. «Возможно, состоятельные люди не захотят пускать в дом посторонних» Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» Преимущества бизнес-модели стартапа: прозрачность поиска, входящие в стоимость аренды услуги и сервис, а также стандартизация качества. К возможным недостаткам можно отнести необходимость отслеживать недобросовестных арендаторов и наймодателей. Кроме того, судя по всему, стартап рассчитан на состоятельных людей, — поселок клубного типа Bayside Residence относится к бизнес-классу. Возможно, состоятельные люди, которые, как известно, в большинстве своем ценят приватность, не захотят пускать в свой дом посторонних.

Автор: Курманаева Алиса