Заключение сделки при покупке или продаже квартиры на вторичном рынке — это финальный аккорд всей эпопеи. Если вы дошли до этого этапа, то это уже победа. Однако риелторы, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», советуют продавцам и покупателям не расслабляться раньше времени, и мобилизовать силы перед сделкой.
То, что вы дожили до заключения сделки, это само по себе уже очень хорошо. Ждать осталось недолго. Тем не менее, надо постараться собрать свои силы и еще немного потерпеть.
«Самое важное — заранее подготовиться, составить список всех необходимых документов, собрать эти документы и положить на видном месте. Все тщательно проверить накануне вечером», — говорит управляющий партнер «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева. Кроме того, она советует посмотреть, сколько времени займет дорога — свериться по карте, как удобнее и быстрее будет добираться. Также нужно знать контактные телефоны всех участников.
Стандартно сделка состоит из четырех основных этапов: операция с деньгами, подписание договоров, проверка комплектации документов для регистрации, подача документов на регистрацию.
«Но сделки бывают очень разными, и не все вообще удается и начать, и завершить одним днем. Самые продолжительные сделки — нотариальные», — предупреждает руководитель департамента городской недвижимости НДВ Оксана Иванова.
Хотя иногда процедура может пройти и за час, например, если сделка не альтернативная, без участия ипотечных средств, документы подготовлены заблаговременно и все условия оговорены. Если все организовано профессионалами заранее, неожиданных ситуаций на сделке возникнуть не должно, считает Саксонцева.
«И все же, несмотря на то, что самая короткая сделка в нашей практике длилась немногим более получаса, рекомендуем закладывать на нее целый день», — советует эксперт компании «Азбука Жилья» Антон Пайзанский.
«В зависимости от сложности сделки ситуации бывают разными. Иногда это действительно изматывающий процесс с очень жестким графиком мероприятий. Как минимум, к сделке и связанными с ней трудностями нужно быть психологически готовым», — считает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.
Непосредственно в процессе нужно быть очень собранным и стараться не нервничать, так как все участники сделки обычно волнуются, и любое необдуманное слово может привести к ссоре и в конечном итоге к срыву сделки.
Следует хорошо выспаться накануне. Работающим людям стоит отпроситься на весь день, чтобы не дергаться в случае задержек и не отвлекаться на звонки с работы.
«Если вы чересчур мнительны или тревожны, выпейте накануне снотворное. Если нервничаете, возьмите на сделку успокоительное», — советует Пайзанский. По его словам, развал сделки в процессе, скорее, психологический момент.
Во время сделки стоит быть очень внимательным, не забывать необходимые документы, все внимательно перечитывать и смотреть то, что ты подписываешь. Кроме того, различные сюрпризы в последний момент может подкинуть вам ваш контрагент. «Например, продавец требует на 100 тысяч рублей больше, чем первоначально оговоренная сумма, или покупатель хочет получить квартиру еще на 100 тысяч рублей дешевле», — рассказывает Иванова.
На сделке много приходится ждать поступления денег на счет, подготовки различных документов — возьмите с собой книгу или журнал, если не хотите слушать истории жизни кого-нибудь из цепочки.
«Не рекомендую брать собой еду. Различные бутерброды и снеки, как правило, можно купить в банке, но если уж хочется домашнего — категорически не рекомендую сыр, копчености и сильно пахнущие продукты, так как вы с остальными участниками сделки в одной подводной лодке, и их вкусы могут кардинально отличатся о ваших», — говорит Пайзанский.
Он также не советует брать с собой маленьких детей. «Пролитая вода и рисунки на единственном экземпляре завещания, крики и плач по поводу и без повода, разбитые коленки и носы. Все это никак не разряжает и без того накаленную атмосферу сделки», — говорит эксперт из «Азбуки жилья».
Не стоит опаздывать на сделку. Своим опозданием вы добавите напряжения ситуации. Все приемы специалистами на проведение сделок купли-продажи недвижимости — в банке или у нотариуса — в большинстве случаев ведутся по записи. Обычно время выбирается с запасом, поэтому 15-30 минут опоздавшего подождут. Но при опоздании на час запись, скорее всего перенесут, поменяв местами с кем-то еще, говорит Иванова.