В апреле, в период режима самоизоляции, только два московских застройщика из топ-20 по количеству сделок на рынке новостроек сумели остаться в плюсе относительно марта, подсчитали эксперты компании «Метриум». Компания MR Group заключила договоров долевого участия на 68% больше, чем в марте, а «Центр-Инвест» — в два раза больше. Другие девелоперы зафиксировали падение спроса на 30-70%.
По данным экспертов «Метриум», в апреле число заключенных договоров долевого участия в строительстве объектов лидирующих по продажам московских застройщиков составило 2,3 тыс. По сравнению с мартом этот показатель сократился на 40%, а в сопоставлении с апрелем 2019 года — на 33%. Апрель стал первым полным месяцем, в течение которого действовал режим самоизоляции в Москве. В этот период продажи были затруднены не только ухудшением экономической обстановки, но и в связи с ограничительными мерами властей города.
Однако далеко не все застройщики в апреле испытали на себе провал спроса. Так, компания MR Group заключила в этот месяц 437 договоров долевого участия против 260 сделок в марте. Прирост продаж, таким образом, составил 68%. Примечательно, что в годовом выражении снижение сделок в период самоизоляции достигло только 8%.
«В марте мы сумели аккумулировать ажиотажный спрос за счёт сбалансированного предложения в наших жилых комплексах, поэтому в период сильной волатильности рубля обращения достаточно быстро конвертировались в сделки, — говорит Евгения Старкова, директор по маркетингу компании MR Group. — Благодаря тому, что MR Group ещё год назад начала масштабные процессы цифровой трансформации, мы очень оперативно отреагировали на изменения, связанные с пандемией, и предложили покупателям полноценный онлайн-формат взаимодействия: от онлайн-презентации проекта менеджером в Zoom или Teams до онлайн-покупки и онлайн ипотеки и отслеживания чек-листа по документам в мобильном приложении, при приобретении в котором клиентам предоставляется специальная скидка в размере 1%».
Вторым застройщиком, который продемонстрировал позитивный результат продаж в апреле, стала компания «Центр-Инвест». Общее число зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ), заключенных в проектах этого девелопера, составило 84 против 41 ДДУ в марте. Количество сделок увеличилось более чем в два раза. Правда, апрель 2020 года оказался все же на 30% менее продуктивным для этой компании, чем апрель 2019 года.
В «нейтральной зоне» осталась компания «Кортрос», которая реализовала в апреле столько же объектов, сколько и в марте. «В момент всеобщей растерянности из-за начала карантина мы не побоялись дать старт продажам нового объема жилья в наших проектах, — комментирует Филипп Третьяков, главный коммерческий директор ГК „Кортрос“. — Речь идет о третьей очереди комплекса Headliner и пятого корпуса семейного квартала ILove. Помимо этого, мы реализовали новые маркетинговые решения, к примеру „20/80“, когда во второй очереди Headliner клиент может заплатить 20% стоимости квартиры сейчас, а остальные 80% после того, как дом будет введен в эксплуатацию (фактически через два года). Мы также внедрили и механизмы онлайн-продаж: удаленное бронирование, трансляции со строек, которые набрали порядка 25 тыс. просмотров. В совокупности эти мероприятия и дали результат».
Остальные застройщики из топ-20 испытали серьезное падение продаж в диапазоне от 4% до 71% по сравнению с мартом. Наибольшие потери отмечены у компаний «РГ Девелопмент», Level Group и «Донстрой».
Аналитики «Метриум» отмечают, что в число зарегистрированных в апреле сделок отчасти попали соглашения, которые были достигнуты между застройщиками в марте. Соответственно, более точные выводы об активности клиентов в апреле можно будет сделать, опираясь на статистику мая.
Сколько топовые застройщики Москвы заключили ДДУ в период самоизоляции*
|
Девелопер |
Апрель |
Март |
Апрель |
Изменение |
Изменение |
1 |
ПИК |
615 |
1086 |
811 |
-43% |
-24% |
2 |
MR Group |
437 |
260 |
476 |
68% |
-8% |
3 |
Ingrad |
184 |
325 |
251 |
-43% |
-27% |
4 |
Донстрой |
158 |
523 |
267 |
-70% |
-41% |
5 |
ЛСР |
97 |
250 |
242 |
-61% |
-60% |
6 |
Центр-Инвест |
84 |
41 |
120 |
105% |
-30% |
7 |
ГК «Пионер» |
83 |
159 |
179 |
-48% |
-54% |
8 |
Tekta Group |
82 |
117 |
46 |
-30% |
78% |
9 |
Самолёт Девелопмент |
75 |
120 |
39 |
-38% |
92% |
10 |
Кортрос |
67 |
67 |
102 |
0% |
-34% |
11 |
Интеко |
65 |
139 |
30 |
-53% |
117% |
12 |
3S Development |
59 |
92 |
34 |
-36% |
74% |
13 |
AFI Development |
55 |
107 |
114 |
-49% |
-52% |
14 |
Ферро-Строй |
46 |
50 |
77 |
-8% |
-40% |
15 |
Level Group |
45 |
152 |
75 |
-70% |
-40% |
16 |
Группа «ПСН» |
45 |
47 |
112 |
-4% |
-60% |
17 |
РГ Девелопмент |
38 |
131 |
285 |
-71% |
-87% |
18 |
ФСК Лидер |
36 |
100 |
81 |
-64% |
-56% |
19 |
Мангазея Девелопмент |
35 |
88 |
34 |
-60% |
3% |
20 |
Capital Group |
33 |
52 |
118 |
-37% |
-72% |
|
Итог |
2339 |
3906 |
3493 |
-40% |
-33% |
Источник: «Метриум»
По данным «Метриум», в целом по рынку новостроек «старой» Москвы в апреле с физическими лицами было заключено 2,8 тыс. договоров долевого участия, что на 45% меньше, чем в марте (5,05 тыс. ДДУ). В годовом выражении количество ДДУ сократилось так же на 45% (в апреле 2019 года — 5,1 тыс.).
«Единственным способом адаптироваться к продажам в режиме самоизоляции был перевод сделок в онлайн-режим, — резюмирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании „Метриум“ (участник партнерской сети CBRE). — В частности, наша компания внедрила и отработала в апреле технологию удаленных сделок по договорам долевого участия. Она предполагает шесть простых итераций, которые не заставляют покупателя покидать дом: выбор квартиры на сайте, получение договора бронирования по почте, подача заявки на ипотеку, подписание бумаг с помощью ЭЦП, оплата и регистрация ДДУ. С учетом того, что в мае самоизоляция в Москве продолжается, эта технология позволит поддерживать продажи. Однако нужно понимать, что сейчас действует и другой фактор снижения спроса — системный кризис в экономике, который усиливается пандемией коронавируса, поэтому одним только изменением технологии продаж спрос восстановить полностью не удастся».
Лучшие предложения месяца