СВО и санкции стимулировали спрос «регионалов» на элитное жилье в Москве

На рынке высокобюджетных новостроек Москвы активизировались покупатели из регионов. На фоне роста бизнеса, связанного с импортозамещением и госзаказом, предприниматели из провинции составили весной 2023 года 50% от общего числа покупателей премиальных и элитных новостроек в столице, подсчитали аналитики «Метриум». География спроса широкая: Поволжье, Урал, Юг, в том числе Белгород, Курск, Воронеж, Ростов-на-Дону.

За прошедшие 12 месяцев, с мая 2022 года, доля региональных покупателей премиальных и элитных новостроек в Москве выросла в два раза. Если до начала СВО и введения масштабных санкций доля клиентов не из Москвы на первичном рынке столичного жилья составляла 20-25%, то за последующий год этот показатель достиг 50%.

Средний бюджет на приобретение квартиры или апартамента у клиентов из регионов составляет 60 млн рублей, а «вилка» равна примерно 40-120 млн рублей. Региональные покупатели также приобретают загородные дома — в этом случае они тратят в среднем 100-200 млн рублей на домовладение.

«Доля запросов от клиентов не из Москвы в наших проектах премиум-класса в районе Преображенской площади и на Нагатинском полуострове составила порядка 35%, — отмечает Лиля Арцибашева, коммерческий директор Regions Development (девелопер премиальных ЖК Dream Towers и „Преображенская площадь“). — Мы также можем подтвердить, что клиенты приезжают из разных регионов, не только связанных с нефтегазовым комплексом, как прежде. География покупателей расширилась от Сочи до Новосибирска и Владивостока. Растет доля клиентов из промышленных и металлургических регионов — Курска, Екатеринбурга, Саратова, Липецка. Преимущественно их интересуют квартиры площадью от 45 кв. м до 99 кв. м в бюджете от 17 млн до 38 млн рублей, а в среднем — около 24 млн рублей».

Региональные покупатели приобретают в основном жилье на первичном рынке. В марте-апреле 2023 года 50% клиентов, заключивших договоры долевого участия в строительстве квартир стоимостью дороже 40 млн рублей в Москве, были из различных регионов России, за исключением столицы.

«Основной мотив крупных региональных покупателей — инвестиционный, — отмечает Дмитрий Голев, коммерческий директор Optima Development. — Для них московская недвижимость в высоком сегменте рынка — это сохранение капитала, заработанного в регионах в их бизнесе. Они рассчитывают долго владеть этой недвижимостью, часто покупают несколько квартир в том числе для детей».

Аналитики «Метриум» отмечают, что география происхождения региональных покупателей стала намного более разнообразной, чем до 2022 года. Если раньше приезжали в основном из регионов, связанных с топливно-энергетическим и сырьевым комплексами, то сейчас чаще обращаются покупатели из регионов юга, связанных с сельским хозяйством, пищевой промышленностью и с другим производством (Краснодарский край, Ростовская, Курская, Белгородская, Липецкая, Курская области). Есть покупатели из регионов Поволжья и Урала, а также Дальнего Востока, в том числе из тех краев и областей, которые не относятся к процветающим.

«Основная причина роста активности региональных покупателей — это рост бизнеса, связанного с импортозамещением и госзаказом, — резюмирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании „Метриум Премиум“. — Власти стимулировали важные для экономики отрасли кредитами и налоговыми льготами. Именно поэтому мы видим клиентов из самых разных регионов, в том числе из тех, которые никогда не давали столичному рынку заметного числа покупателей с большими бюджетами.

„Регионалы“ не только инвестируют, но приобретают жилье в Москве для себя — в связи с развитием бизнеса возникает потребность чаще появляться в столице. Некоторые перевозят сюда семьи. Часть покупателей из приграничных регионов руководствуется соображениями безопасности. Таким образом, ожидавшийся некоторыми аналитиками крах рынка элитного жилья из-за миграции капиталов за границу не состоялся — на место одних покупателей пришли другие».

Впрочем, отмечают аналитики «Метриум», самые дорогостоящие покупки на рынке высокобюджетных новостроек в столице по-прежнему совершают преимущественно москвичи. Из 20 крупнейших сделок за прошедшие 12 месяцев только три были заключены выходцами из регионов.

По данным Росстата, доходы бизнеса в структуре денежных доходов населения РФ заметно выросли. Если по итогам 2022 года они составляли 6,2%, то в I квартале 2023 года они выросли до 7%.