Довели до полной кондиции

Долгое время российский рынок первичного жилья развивался по своим правилам - потребителю предлагался полуфабрикат, голые стены, подготовленные под черновую или чистовую отделку. Выдача ключей означала не возможность въезда, а старт ремонта, как правило, с участием "диких" бригад. Неуправляемость и сложность процесса испробовал каждый, кто покупал жилье в новостройках.

Такое положение вещей устраивало обе стороны - и девелоперов, и покупателей. Девелоперам не хотелось обременять себя сложными и тонкими процессами доведения "продукта" до полной готовности. К тому же работы с интерьером удлиняли сам срок строительства - пусть на два-три месяца, но все-таки. Ажиотаж на рынке новостроек только облегчал участь застройщиков. Покупателю, вовсе не избалованному качественным сервисом, хотелось сделать в своей квартире рай на собственный лад, самовыразиться на квадратных метрах в полной мере. Тем более что оборудование и стройматериалы в магазинах по обустройству жилища предлагаются в огромном разнообразии.

Поворот в "правильную" сторону, когда жилье продается с отделкой (а так в основном принято в мировой практике), связан с кризисными периодами.

Аналитик компании "Метриум" Мария Герасимова говорит о том, что каждый российский кризис добавлял столичному рынку до 10% таких предложений.

Нынешний год запомнится рождением нового продукта - жилье под ключ с мебелью и оборудованием. Павел Брызгалов, коммерческий директор ФСК "Лидер", говорит о том, что такая покупка выгодна. Застройщик покупает комплекты мебели от поставщиков, скидка за оптовую поставку составляет примерно 15%. К тому же стоимость мебели включается в стоимость договора долевого строительства. Покупая квартиру с ипотекой, кредит на мебель обходится не в 17%, как потребительский, а в 7-8% - как ипотечный. Получая квартиру, человек принимает от застройщика мебель не в коробках, а в собранном виде. Гарантийные обязательства будет нести и производитель, и управляющая компания, занимающаяся обслуживанием дома.

Павел Иншаков, директор по продажам компании SDIGroup, объясняет интерес к такому жилью не только причинами финансового характера, но и сменой психологии покупателей. Сегодня за жильем к девелоперам приходят люди более молодые - 25-35 лет, которым близки так называемые "коробочные" решения. Ситуация может быть сравнима с тем, как покупают автомобили или гаджеты. Набор комплектации может быть разным, но каждый заинтересован получить "товар" сразу. Молодое поколение понимает, что поговорка "время - деньги" - это не фигура речи.

Мнения участников пресс-конференции, проходившей на эту тему в рамках выставки "Недвижимость от лидеров-2017" в ЦДХ, разошлись только в одном: возможно ли продвижение этой услуги в элитном сегменте. Павел Иншаков оценивает эту перспективу скептически. Элитный покупатель вместе с квартирой покупает имидж. А имидж - это эксклюзивный шкаф, это необычный стул, сделанный по чертежам, которые сразу же должны быть сожжены. Так что типовой товар, пусть даже и прекрасный, вряд ли может заполнить собой жилище "дорогого" покупателя. Татьяна Соловьева, генеральный директор дизайн-бюро Tia Interior, с этим не согласна. Въезжая в отель уровня "5 звезд" и выше, людям нравятся дорогие интерьеры их помещения. Они готовы жить и пользоваться этим, хотя эксклюзивными образцы мебели и декора могут и не являться. Главное, чтобы все это было красиво и со вкусом.