Чужими руками

Почему ипотечный кредит выгоднее брать через риелторское агентство.

Получить ипотеку теперь стало проще. И если раньше для этого необходимо было обращаться напрямую в банк, самостоятельно оформлять кучу документов и с замиранием сердца ждать одобрения, то теперь все это можно сделать через риелторское агентство, которое поможет не только соблюсти все необходимые формальности, но и позаботится о том, чтобы клиент получил максимально выгодные условия кредитования. Как работает этот механизм, выяснили "Новые Известия".

Как известно, покупка квартиры в Москве - удовольствие дорогое, поэтому неудивительно, что значительная часть подобных сделок происходит с привлечением заемных средств. Так, по данным генерального директора компании "Метриум" Марии Литинецкой, на первичном рынке их доля достигает 40-45%, а на вторичном -порядка 30%. Более того, в последнее время объем ипотечных кредитов только растет. "Это объясняется, во-первых, опасением дальнейшего роста ставок, особенно в первом квартале, поскольку на протяжении конца прошлого года и начала нынешнего ипотечные ставки постоянно повышались, -утверждает руководитель Службы ипотечного кредитования "ИНКОМ-Недвижимости" Лев Плецельман. - Во-вторых, сыграл эффект неудовлетворенного спроса. В-третьих, это тот факт, что других реальных инструментов для решения жилищных проблем, к сожалению, нет".

Больше половины таких сделок приходится на жилье эконом- и комфортклассов. И хотя условия ипотечного кредитования во всех банках более или менее стандартны, выбрать наиболее выгодный для себя вариант оказывается не так-то просто. Финансовые структуры не хотят лишний раз рисковать, поэтому не всегда готовы выдать заем на покупку любого приглянувшегося клиенту объекта и просят предоставить уйму всевозможной документации. Не говоря уже о том, что на первый взгляд единые для всех условия в каждом конкретном случае могут существенно трансформироваться.

Однако ситуация на рынке недвижимости такова, что в ипотеке заинтересованы все стороны, начиная с покупателей жилья и заканчивая банками. Поэтому наладить взаимоотношения между ними взялись крупнейшие риелторские агентства, готовые выступить посредниками в этом вопросе. Для потенциальных новоселов преимущества такого развития событий налицо. "Одна из главных причин, по которой клиенту стоит обращаться за оформлением ипотеки в риелторское агентство - это преференции, которые он может получить, - рассказывает управляющий директор компании "МИЭЛЬ-Франчайзинг" Роман Мурадян. - Это возможно благодаря большому пулу банков, с которыми обычно сотрудничают такие компании. В итоге некоторые банки через посредника могут предоставлять скидку по процентной ставке до 1%, а также в некоторых случаях отменять или уменьшать комиссию". Например, если клиент берет в кредит 5 миллионов на 15 лет с процентной ставкой порядка 13,75%, то в случае скидки 1%, он может сэкономить порядка 595 тыс. рублей за весь срок кредитования, а это около 3,3 тыс. рублей по ежемесячным выплатам.

Проверка надежности застройщика и его проектов - еще одна функция риелтора-по-средника. "Многие клиенты ошибочно полагают, что, оформляя кредит, банк автоматически осуществляет проверку приобретаемого объекта недвижимости. На самом деле оформление ипотеки не является гарантией безопасности и юридической чистоты сделки. По сути, банк лишь может констатировать, есть ли у него замечания по предоставленным конечным документам на приобретаемый объект, - разъясняет г-н Мурадян. - Поэтому риелтор производит полноценную проверку всей истории объекта, которая включает в себя полный мониторинг и сопоставление всех событий, которые в будущем могут повлиять на правообладание недвижимостью. Это прописка, выписка, приватизация, переходы права собственности, аресты, которые могли налагаться на квартиру. Только после такого тщательно исследования покупатель может быть уверен, что его сделка оформлена юридически корректно".

И, наконец обратившись в риелторское агентство, покупатель избавляет себя от мучительной проблемы выбора и бумажной волокиты. "В этом случае клиенту уже не нужно обходить несколько банков или изучать их сайты для того, чтобы узнать требования, список документов, готовить несколько комплектов, а потом лично нести их в каждый банк, - комментирует г-жа Литинецкая. - Ипотечный брокер, во-первых, сам подаст заявку от имени клиента в несколько банков, а во-вторых, согласует его кандидатуру с кредитором. Получив одобрение банка, он самостоятельно оформит договор приобретения с банком и продавцом, после чего выйдет на подписание всех документов: в банке - на выдачу кредита, у продавца - на покупку объекта. Таким образом, заемщику не придется быть лишним звеном между банком и застройщиком".

В итоге, по мнению г-на Плецельмана, в накладе никто не остается: клиент решает жилищную проблему, застройщик - продает объект, а банк и агентство - получают свою прибыль.